Перспективные направления для юриста

Содержание

Востребованные направления юриспруденции
Перспективные юридические профессии
7 перспективных профессий в области государства и права
Юристы будущего: пять перспективных идей для специализации
С чего начинается прибыльная юридическая практика

Востребованные направления юриспруденции

Отдельные направления деятельности исчезают (нотариальное оформление сделок по продаже недвижимости), другие – только зарождаются (сопровождение электронной коммерции).

Попробуем оценить несколько перспективных сфер, в настоящий момент обладающих средним предложением, и выясним потенциальный спрос на те или иные услуги.

С чего начинается прибыльная юридическая практика

в этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность.

их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

где деньги? своя пирамида существует и в современном обществе.

они уходят от централизации, у них нет единого консолидирующего центра принятия решений.

это принципиально меняет характер их корпоративного управления и договорной работы, — говорит андрей корельский, управляющий партнер адвокатского бюро „киап“. — возможно, подобные технологии, условно говоря, сотрут границы государств.

поэтому юристы с хорошим техническим пониманием современных информационных технологий, свободным английским и широким кругозором точно не останутся без работы».

нефтегазовая промышленность и энергетика, сколько бы им ни пророчили падение и гибель, в ближайшие лет 5-7 по-прежнему останутся в силе. нет причин и для ослабления позиций металлургии, химической промышленности (особенно фармацевтики — это одна из самых перспективных сфер).

самые востребованные направления юриспруденции

Традиционно казахстанские юристы, работающие в сфере налогового права, консультируют главным образом компании. С 2020 эта ситуация может измениться.

Появится огромное количество людей, которые будут нуждаться в техническом сопровождении декларирования имущества и доходов (ведь большая часть экономически активного населения в стране даже не будет знать, каким образом заполнять эти декларации).

При растущей экономике бизнес неохотно вкладывает финансовые ресурсы в судебные споры с контрагентами, потому что есть более интересные сферы применения этих ресурсов.

Внимание

Важно понимать, что на начальном этапе мотивацией в первую очередь должны служить получение опыта, наработка навыков, повышение своих профессиональных качеств. Тогда в будущем можно будет рассчитывать либо на продвижение внутри компании, либо претендовать на позиции более высокого уровня или с более широким функционалом в других компаниях за большую зарплату.

Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%.

Важно

В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой.

Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты.

Востребованные направления юриспруденции 2018

Виртуальному адвокату необходимо знать нормы законодательства, а также специфику работы своей страны и той, в которой он ведет дело.

Соответственно, он должен свободно владеть английским языком или языком той страны, с которой он сотрудничает.

Все об открытии юридической фирмы

Если вы «заблудились» в поисках своего призвания, обратите внимание, насколько нужной и популярной остается во все времена профессия «юрист». Плюсы и минусы ее не так очевидны, как кажется на первый взгляд.
Постараемся подробно рассмотреть их в данной статье. Кто такие юристы. Чем занимаются, какие обязанности выполняют Юрист – это профессионал, стоящий на страже закона.

Отлично разбираясь в правовой документации, он защищает интересы граждан, обратившихся к нему за помощью.
Конечно, так звучит только самое общее определение.

Самые высокооплачиваемые направления юриспруденции

Это поможет как регулятору в выработке более эффективных предложений, так и самим юристам в получении необходимого опыта и знаний.

В статье не упомянуты некоторые сферы деятельности, которые тоже могут быть очень перспективными, но в оценке которых автор затрудняется из-за отсутствия соответствующей практики. Например, представление интересов клиентов по уголовным делам, или в семейных спорах.
Интересно было бы услышать мнения коллег о перспективах развития этих направлений.

В заключение отмечу, что вопрос востребованности, профессионального роста и высокого личного дохода юриста – это всегда вопрос личной активности. Активной работы, активного поиска клиентов, активного обучения, активного взаимодействия с государственными органами.

Некоторые сферы юридической деятельности с течением времени неизбежно исчезнут.

Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе.

Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений.

Самые востребованные направления в юриспруденции

Апелляция оставила решение суда без изменений.

Как выживают юристы

Так, к примеру, в корпоративном конфликте вокруг сети кофеен Traveler’s Coffee, о котором «КС» подробно писал в апреле текущего года, сторону действующих акционеров сети представляет компания «Гребнева и партнеры».

В свою очередь недавние обыски на новосибирском заводе «Катод», которые собственники компании считают свидетельством попыток рейдерского захвата предприятия, заставили привлечь на свою сторону «Первую юридическую компанию».

Востребованные юридические направления

Несмотря ни на что, профессия юриста всегда была, есть и будет одной из самых популярных, востребованных и перспективных. Напрашивается вопрос «Почему?». Это вполне очевидно, поскольку юрист является универсальной профессией.

Самые высокооплачиваемые направления в юриспруденции

К обязанностям такого юриста относится ведение всей документации организации, получение различных видов лицензий и сертификатов, оформление сделок и договоров также он должен представлять интересы своего работодателя в суде, если в этом есть необходимость.

Юрист этой специализации должен следить за всеми изменениями, которые вносятся в законы, и быть в курсе всех новостей юриспруденции.

Из-за активно развивающихся международных рыночных отношений все большее количество компаний нуждается в таком специалисте как юрист – международник.

Он занимается всеми юридическими вопросами, связанными с внешнеэкономической работой фирмы.

В его обязанности входит составление договоров с учетом международных норм, контроль над исполнением требований контрактов или договора, представляет интересы своего работодателя во всех организациях за рубежом.
Юристы, работающие в министерствах и ведомствах, занимаются нормотворческой деятельностью, то есть непосредственно «сочиняют», разрабатывают формулировки законов, постановлений, указов.

Также они редактируют и пересматривают содержание правовой документации.

Блог надежды о вузах и профессиях

Целый ряд популярных сайтов для оказания правовой помощи гражданам даёт возможность специалистам, отвечая на вопросы, предоставлять свои контактные данные, то есть давать рекламу. Но, учитывая отсутствие территориальной привязки (не стоит даже вспоминать о широте просторов России), получить большое количество клиентов будет непросто.

Проведение тренингов и семинаров.

Очень хорошие перспективы для заработка. Юристы принадлежат к числу самых высокооплачиваемых профессий как в мире, так и в отдельно взятой стране.
Высокий статус в обществе. Профессия юрист изначально придает человеку более высокий статус в глазах окружающих, т.к. считается престижной.
Личные выгоды. Человеку, отлично ориентирующемуся в законодательстве, имеющему опыт разрешения судебных споров (а именно это предполагает работа юристом), всегда проще решать какие-то личные вопросы юридического характера, которые могут возникнуть, и для этого не нужно будет обращаться к другим юристам и нести немалые расходы.
Интересная работа. Наконец, работа юристом, как правило, очень интересная, открывает хорошие возможности для самореализации и развития интеллекта.

А значит, вырастет и потребность в юристах, которые разбираются в этом сегменте.

По словам Дениса Качкина, к этому ведет повсеместная деградация общественно-значимой инфраструктуры.

Обветшание дорог, транспорта, коммунальных сетей, больниц, школ потребует разработки новых правовых инструментов, с помощью которых государство и бизнес восстанавливают и развивают такие объекты совместно.

Наконец, третья устойчивая российская тенденция, важная для юристов, — это бесконечная земельная реформа.

По историческим причинам наше земельное и градостроительное право настолько запутано, что разобраться в нем под силу только узкопрофильному специалисту, который «варится» в этой теме изо дня в день.

В будущем эту сферу ждет новая волна масштабных перемен в рамках общей большой реформы гражданского законодательства.

В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги.

«Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды.

С падением курса рубля зарубежным компаниям, выставляющим клиентам счета в валюте, стало всё сложнее удержать позиции – их доля на рынке стала переходить к российским конкурентам.

За что будут платить клиенты

Бизнес пытается получить юруслуги лучшего качества за меньшие деньги и требует фиксированных цен и большей прозрачности ценообразования.

Ситуация, при которой клиент диктует условия, сохранится, уверены британские исследователи – и речь не только о ценовой политике. Крайне важным становится умение продать услугу клиенту.

Сегодняшние клиенты приходят к компаниям не теми проторенными дорожками, которыми пользовались их предшественники.

Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории.

Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности.
Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду.

К 2020 году тенденция усилится – всё чаще юрдепартаменты будут брать всё на себя, передавая на аутсорс только отдельные стадии работы или обращаясь за консультациями лишь в нетипичных для практики ситуациях.

Вслед за финансовыми потоками тянутся и квалифицированные специалисты. С 2000 по 2012 годы число солиситоров, занятых в юрдепартаментах, удвоилось, составив 25 600, или 18 % от их общего количества в Великобритании.

Вскоре юрфирмы столкнутся с конкуренцией со стороны целых команд из юрдепартаментов, уверены британские эксперты.

Особенно это коснется таких областей права, как интеллектуальная собственность, коммерческое и корпоративное право, трудовое право и коммерческая недвижимость.

Источник: https://sdaypdd.ru/vostrebovannye-napravleniya-yurisprudentsii

Перспективные юридические профессии

Вернуться в раздел Юридическое образование

Выбирая свою будущую профессию, мы часто задумываемся о ее перспективности – будет ли она приносить нам достаточный денежный доход, возможен ли карьерный рост, и не станет ли она ненужной или лишней на рынке труда через несколько лет.

Это довольно сложно предугадать, поскольку спрос на специалистов постоянно меняется.

Меняются времена, общество стремительно развивается, возникают новые условия жизни, появляются новые направления в науке, соответственно, приходит новая мода на профессии.

Несмотря ни на что, профессия юриста всегда была, есть и будет одной из самых популярных, востребованных и перспективных. Напрашивается вопрос «Почему?».

Это вполне очевидно, поскольку юрист является универсальной профессией.

Услуги юриста необходимы в трудовой сфере деятельности, судебной защите, сфере налогов, консалтинге, инвестиционном бизнесе, страховании, сфере недвижимости, строительстве, сфере таможенных отношений и многих других.

Интересные исследования относительно перспективности юридического образования в ближайшем будущем провели специалисты Московской школы управления «Сколково» и Агентства стратегических инициатив.

Эксперты пришли к мнению, что к 2030 году в сфере юриспруденции перспективными окажутся новые профессии – сетевой юрист и виртуальный адвокат.

Безусловно, это связано с тем, что IT-технологии стремительно внедряются в нашу жизнь.

Вы ничего не слышали о такой профессии как сетевой юрист? Сетевой юрист – это специалист, который разрабатывает законодательство для виртуального мира и сетей.

Также он разрабатывает системы правовой защиты человека и собственности в Интернете, включая виртуальную собственность.

Для сетевого юриста важно уметь работать с запросами потребителя, свободно владеть английским и каким-либо еще языком, понимать специфику работы в различных отраслях стран-партнеров.

Виртуальный адвокат управляет инвестициями компании в новые проекты (стартапы), которые, в свою очередь, создаются для развития какой-то продуктовой линейки компании. Он не только управляет инвестициями, но и сопровождает развитие этих стартапов от идеи до производства.

Виртуальному адвокату необходимо знать нормы законодательства, а также специфику работы своей страны и той, в которой он ведет дело. Соответственно, он должен свободно владеть английским языком или языком той страны, с которой он сотрудничает.

Профессионализм виртуального адвоката определяется умением работать с отдельными людьми, группами и коллективами, а также умением работать с запросами потребителя.

Не менее интересными стали выводы экспертов «Сколково» и Агентства стратегических инициатив о том, что после 2020 года начнет спадать спрос на профессию нотариуса и юрисконсульта.

Предположительно профессия нотариуса устареет после 2020 года по причине того, что оформлять документы и совершать банковские операции мы сможем через интернет, используя при этом электронную подпись.

Проверять подлинность личности, отсутствие судимостей или платежеспособность клиентов банки, страховые компании и контрольные органы будут по базам данных.

Спрос на профессию нотариуса, по мнению экспертов, будет сохраняться только благодаря устаревшим нормам законодательства.

Спрос на юрисконсультов, по мнению экспертов, предположительно спадет в связи с тем, что на большинстве правовых порталов уже сейчас можно найти ответы на распространенные вопросы, а архивы баз данных позволяют самостоятельно отыскать нам нужный документ. Необходимость в онлайн-консультациях, по их мнению, снизится, так как вопросы можно уже сейчас задавать в профессиональных интернет-сообществах.

Говоря о перспективности профессий, мы должны руководствоваться логикой и аналитикой. Если попробовать оценить происходящие сейчас события, такие, к примеру, финансовый кризис, то можно смело предположить, что юридические профессии останутся перспективными.

Спрос очевиден на специалистов в области финансового права. Предприятиям будет необходимо принимать антикризисные решения, при этом действовать юридически грамотно. Кроме этого, закрепит свою популярность в топе и юрист по недвижимости.

Это объясняется тем, что рынок недвижимости сейчас тоже претерпевает большие перемены: изменяются правила приватизации жилья, банки увеличивают заемщикам процент по ипотечным кредитам.

В связи с этим, у населения появляется много вопросов и спорных ситуаций, в которых поможет разобраться юрист по недвижимости.

Исходя из вышесказанного, мы можем сделать следующий вывод. Перспективность профессий в будущем будет определяться узкопрофильностью специалиста – чем уже профиль, тем выше спрос (например: юрист-финансист, юрист по трудовому праву, бизнес-юрист, юрист по ДТП, юрист по кредитным вопросам, юрист по земельному праву и т.д.).

Источник: https://moeobrazovanie.ru/perspektivnye_juridicheskie_professii.html

7 перспективных профессий в области государства и права

Сегодня поговорим о таких направлениях профессиональной деятельности, как “Госуправление”, “Международные отношения”, “Юриспруденция”, “Политтехнологии”, которые объединяются под понятием гуманитарных наук в области государства и права.

Написание законов, их толкование и исполнение – эта деятельность человека актуальна с древнейших времен, с момента появления первых государств.

Несмотря на то, что эти науки ведут свой отсчет так давно, они останутся актуальны, пока на нашей планете есть государства, между которыми нужно поддерживать дружеские взаимоотношения, а в государствах живут люди с разными ценностями, интересами и точками зрения, которые вступают между собой в противоречия.

Рассмотрим самые необычные, перспективные
и даже футуристические профессии этих профнаправлений

1. Медиатор – специалист, призванный разрешать конфликты в досудебном порядке. Он участвует в процедуре медиации как третья, нейтральная, незаинтересованная сторона.

В процессе переговоров медиатор помогает конфликтующим сторонам понять интересы свои и противника, определить занимаемые позиции и при благоприятных условиях предложить сторонам договориться без помощи суда. Медиатор должен обладать знаниями юриста и задатками психолога, чтобы суметь уладить спор и довести его до медиативного соглашения.

Где учиться: центр медиации в УрГЮА, юридический факультет Высшей школы экономики, юридический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова, специальные курсы в дополнение к юридическому и психологическому образованию.

2. GR-менеджер – специалист по связям с государственными структурами (Government-relation).

Данная должность востребована в организациях крупного и среднего бизнеса, которые работают с госресурсами, имеют в своих активах долю государственной собственности или зависят от государственных заказов.

В обязанности специалиста по GR входит построение доверительных и позитивных отношений между своим работодателем и властью, чтобы избежать препятствий для развития бизнеса со стороны чиновников.

Где учиться: профессия GR-менеджера находится на стыке государственного управления и PR, поэтому для обучения именно этой специальности выбирайте специальность “Госуправление” или “Реклама и связи с общественностью” в российских и зарубежных вузах.

3. Политтехнолог – специалист в государственных структурах, ответственный за ведение политических кампаний. С тех времен, как появилась политика и свободные выборы между несколькими кандидатами, появилась и необходимость в мудрых политтехнологах.

Специалист этой области применяет на практике знание политических наук, социологии, психологии и PR. Он консультирует кандидатов на выборах, организовывает мероприятия, встречи, конференции для кандидата, чтобы сформировать положительный образ кандидата в глазах избирателей.

Эффективный политтехнолог продумывает стратегию кампании до мельчайших подробностей: от общей политической программы до цвета галстука кандидата на выступлениях.

В менее горячее время между выборами политтехнологи занимаются укреплением позиций политиков и сопровождают реализацию текущих политических и экономических решений правительства, чтобы принятие новых законодательных актов и правительственных инициатив не вызывало общественных волнений.

Где учиться: Считается, что успешный политтехнолог – это не просто специалист с высшим образованием, а эрудированный человек с богатым жизненным опытом. А высшее образование необходимо получить по специальностям “Политология”, “Мировая политика” или “Реклама и связи с общественностью”.

4. Виртуальный адвокат – специалист, который удаленно (через интернет) осуществляет юридическую поддержку и, в том числе, защиту в суде.

Уже сейчас юридические фирмы предоставляют онлайн-консультации: юрист-консультант в режиме реального времени дает пользователям сети ответы на вопросы по нормам права и современному законодательству.

Многие юристы работают удаленно и юридически сопровождают коммерческую деятельность одновременно нескольких организаций. Но возможности современных средств связи позволяют уже и адвокату защищать интересы клиента, находясь в другой стране.

Где учиться: юридический факультет вуза в России или за рубежом.

5. Киберследователь – специалист, который расследует компьютерные преступления: кражи денег в сети, компьютерные атаки с целью кражи информации, распространение сетевых вирусов и противоправного контента в сети. Несмотря на необычное название, такая профессия уже существует в нашей стране.

В крупных компаниях работают специалисты по информационной безопасности, которые предотвращают утечки и атаки на сервера компании. А в МВД России пресечением противоправных действий в глобальных сетях занимается Управление “К”.

Киберследователи – это многопрофильные специалисты, которые хорошо разбираются в юриспруденции, криминалистике, а еще лучше – в программировании и информационной безопасности.

Где учиться: федеральные институты МВД России, Московский и Санкт-Петербургский Университеты МВД России.

6. Координатор программ развития сообществ – специалист, который занимается организацией и поддержкой диалога между независимыми рабочими командами в рамках государственных и социальных проектов.

Это новый уровень управления проектами: в будущем управленцам придется координировать работу проектных команд, участники которых находятся в разных точках страны и мира.

А значит, в компетенции такого управленца должны входить не только высокие менеджерские качества, но и знание языков, умение коммуницировать и тайм-менеджмент.

Где учиться: факультеты “Госуправление” или “Реклама и связи с общественностью” в российских и международных вузах.

7. Адвокат по робоэтике – профессия будущего, специалист, который разрабатывает нормы, этические правила и законодательство для роботов, а также нормы взаимодействия роботов и людей.

Век робототехники все ближе и уже сейчас перед человеком стоят вопросы о морально-этической стороне существования роботов: кто несет ответственность за действия роботов или можно ли обидеть домашнего робота? На все эти вопросы будет отвечать адвокат по робоэтике.

Где учиться: пока нигде, но эта специальность является синтезом юриспруденции, психологии и программирования, поэтому можете выбрать одно из этих направлений.

Вы уже заметили, что перспективные специальности и профессии будущего оказываются на стыке нескольких направлений: юриспруденции и психологии, госуправления и рекламы. Слияние профнаправлений дают все более интересные возможности для самореализации.

А если вы хотите подробнее узнать о специальностях и программах в области “Государства и права”, познакомиться с настоящими юристами-профессионалами и попробовать себя в этой сфере, приглашаем вас на программу “ПрофПогружение: Государство и Право”.

Ольга Биккулова, специалист ЦТР “Гуманитарные технологии”

Если вы хотите получать свежие статьи о выборе профессий, подпишитесь на нашу рассылку.

Источник: https://proforientator.ru/publications/articles/7-perspektivnykh-professiy-v-oblasti-gosudarstva-i-prava.html

Юристы будущего: пять перспективных идей для специализации

law2business.ru

Согласно данным Министерства образования, в конце 2015 в Казахстане было больше 180 тыс. людей с юридическим образованием. Учитывая, что высшие учебные заведения по всей стране продолжают выдавать дипломы юристов, по состоянию на сегодняшний день количество людей с высшим юридическим образованием в стране превышает 200 тыс. человек.

Это огромная цифра. Даже с учетом того, что большая часть выпускников юридических факультетов никогда не будет работать по специальности, эта цифра означает огромную конкуренцию на рынке вакансий юристов, особенно тех, для которых не требуется опыта, или требуется небольшой опыт.

Такая конкуренция, в свою очередь, означает девальвацию размера вознаграждения, которое готовы предложить потенциальные работодатели. Поэтому даже те юристы, у которых работа есть, зачастую недовольны своим доходом, который едва позволяет покрыть основные потребности, такие как еда, транспорт, крыша над головой.

Меньше 1% юристов на казахстанском юридическом рынке можно отнести к высокооплачиваемым.

Принятие законопроекта «Об адвокатской деятельности и юридической помощи» п… →

Добавляют неопределенности и апокалиптические предсказания, согласно которым целый ряд юридических функций со временем будет выполнять искусственный интеллект. Эти предсказания не лишены основы.

Для выполнения некоторых технических задач, которые на нашем юридическом рынке традиционно выполняют младшие юристы или помощники юристов, действительно можно создать цифровые алгоритмы – к примеру, для анализа большого массива стандартных документов в рамках процедуры due diligence.

Вместе с тем, по целому ряду специализаций очень сложно найти опытного юриста, и работодатели готовы предложить опытным кандидатам достойное вознаграждение. Проблема только в том, что опытных кандидатов на рынке нет.

Ключ к высоким доходам на юридическом рынке – узкая специализация. Большая часть юристов не осознает эту истину в полной мере. Рынок перенасыщен юристами «общего профиля», которые сегодня могут сделать несложный договор, завтра подготовить доверенность, а послезавтра – корпоративные решения.

Вместе с тем, есть целый ряд очень перспективных отраслей, в которых ощущается существенный недостаток квалифицированных юристов.

Получив специализацию и опыт работы в любой из этих отраслей, юрист может гарантировать себе востребованность и высокий доход в очень продолжительной временной перспективе.

В этой статье описаны пять интересных и перспективных направлений юридической деятельности, которые наверняка будут востребованы на рынке в ближайшее время, и по которым уже ощущается недостаток квалифицированных юристов.

Эти направления либо показывают активный рост, либо ощущают серьезный недостаток регулирования, который нужно будет компенсировать с учетом международного опыта.

Молодым юристам, которые только определяются с направлением своей деятельности, эта статья может помочь выбрать для себя специализацию.

Коммерческие споры

Конечно, коммерческие (гражданские) споры не являются сами по себе каким-то новым направлением деятельности.

Эти споры существуют столько же, сколько существуют коммерческие отношения – на нашем юридическом рынке есть уважаемые юристы, которые вели коммерческие споры еще в советский период.

Но есть ряд обстоятельств, которые позволяют включить коммерческие споры в перечень наиболее перспективных направлений юридической работы.

Казахстанские водители в последнее время часто высказывают негативные мнени… →

Первое – количество коммерческих споров в стране неуклонно растет.

По данным Верховного суда Республики Казахстан, в 2014 в районные и приравненные к ним суды поступило 761 533 гражданских дел и заявлений, а в 2016 – уже 809 689 гражданских дел и заявлений.

Количество рассматриваемых в Казахстане в судебном порядке дел – как гражданских, так и уголовных – ежегодно возрастает примерно на 10%.

У этого явления две причины. Первая – продолжающаяся стагнация в экономике.

Многие юристы, представляющие клиентов в коммерческих спорах на протяжении десяти и более лет, отмечают, что активный рост числа крупных коммерческих споров начался в 2009-2010, то есть к моменту, когда кризисные явления в отдельных отраслях (к примеру, строительной и финансовой) подошли к своему пику. При растущей экономике бизнес неохотно вкладывает финансовые ресурсы в судебные споры с контрагентами, потому что есть более интересные сферы применения этих ресурсов. Когда экономика находится в состоянии стагнации, количество проектов падает, а конкуренция между компаниями обостряется, всегда наблюдается рост числа судебных процессов, поскольку бизнес пытается компенсировать падение доходов за счет судебных требований по уже завершенным (или находящимся на стадии завершения) проектам.

Вторая причина в том, что казахстанцы стали в целом чаще использовать суд как инструмент разрешения споров, в первую очередь в предпринимательской деятельности.

Бизнес становится более цивилизованным, «понятийные», внедоговорные, внеюридические договоренности уходят в прошлое.

Поэтому сейчас самый очевидный инструмент разрешения коммерческого спора, возмещения убытков по коммерческому контракту – гражданский иск. У этого инструмента множество недостатков, но почти нет альтернатив.

Поэтому юристы, которые специализируются на представлении интересов клиентов в коммерческих спорах, востребованы всегда. Более того, увеличение количества коммерческих споров привело к тому, что само направление «коммерческие споры» уже перестало быть специализацией.

В рамках этого направления сложились свои специализации – к примеру, строительные споры; или реабилитация и банкротство юридических лиц; или налоговые споры. Есть юридические компании, которые активно специализируются только в одном из этих направлений, и являются в нем лидерами рынка.

Опытные юристы со специализацией в одной из указанных выше отраслей вряд ли останутся без работы.

Государственно-частное партнерство

На сегодняшний день можно констатировать, что государство в общих чертах завершает программу форсированного индустриально-инновационного развития, которую оно реализовывало на протяжении последнего десятилетия.

Это не означает, что не будет новых крупных инфраструктурных проектов в этой сфере (например, активно развивается проект будущего расширения Тенгиза), но строительство новых крупных инфраструктурных объектов как главный драйвер экономики страны – это тенденция, которая близится к завершению.

Причина этого явления проста – государство исчерпало источники финансирования таких проектов, в том числе путем заимствования.

Нередко относительная легкость принятия обеспечительных мер применяется для… → →

Юридическое сопровождение крупных инфраструктурных проектов было и остается привлекательной сферой деятельности для юристов, но основные команды, которые таким сопровождением занимаются, к данному моменту на рынке уже сформировались.

Вместе с тем, есть сфера юридической работы, которая, на мой взгляд, недооценена – это сопровождение строительства объектов инфраструктуры средней и небольшой величины с привлечением частных инвестиций, но в партнерстве с государством.

Иначе говоря, государственно-частное партнерство (ГЧП).

В развитых странах, к примеру, в Великобритании, с использованием механизмов ГЧП строится и работает огромное количество объектов социальной инфраструктуры, от детских садов и до тюрем.

В нашей стране, по данным Казахстанского центра государственно-частного партнерства, с использованием схем ГЧП в основном возводятся и реконструируются объекты в сфере образования (школы, детские сады) и предоставления коммунальных услуг (котельные, тепловые пункты, электроподстанции и так далее).

Это сфера юридической работы на стыке финансового, строительного, экологического и некоторых других областей права.

Она требует досконального знания разрешительных процедур, связанных с процессом строительства; а также опыта работы с международными банками развития, которые обычно финансируют такие проекты.

Это сложная и перспективная сфера работы, и специалисты с опытом работы в сфере ГЧП явно будут активно востребованы в ближайшие годы.

Экология, «чистая энергия», «зеленое строительство»

По данным Всемирного банка, одной из наиболее привлекательных сфер для инвестиций все последние годы остаются виды бизнеса, объединенные аббревиатурой ESG (Environmental, Social and Governance), то есть те виды деятельности, в рамках которых уделяется повышенное внимание экологическим и социальным аспектам. Эта тенденция приходит и в Казахстан. Исследования показывают, что казахстанцев, в особенности жителей крупных городов, с каждым годом все сильнее волнуют экологические проблемы.

Это означает неизбежный рост направлений бизнеса, связанных с улучшением экологической ситуации – возобновляемые источники энергии, системы очистки воды и воздуха. А такой рост, в свою очередь, означает потребность в юридическом сопровождении такого бизнеса.

Такая потребность возникнет еще и потому, что сферы, которые упомянуты выше, казахстанским законодательством в настоящее время урегулированы очень поверхностно.

На юридическом рынке, к примеру, ощущается недостаток специалистов, которые понимают специфику определения цен на электричество (тарификации), с учетом того, что для производителей электрической энергии от возобновляемых источников предусмотрены специальные тарифы.

Экологические требования к деятельности бизнеса, которые вводит государство, вообще могут время от времени создавать целые направления юридической деятельности.

К примеру, несколько лет назад очень популярными среди клиентов были обращения за консультациями в связи с требованиями по выбросам парниковых газов, введенными в рамках Киотского протокола.

Специалистов в области экологического права на рынке очень немного, и эта деятельность тесно связана для юристов с опытом работы в области разрешений и согласований.

Перспективы для юристов в этой сфере есть еще и потому, что, как подчеркнуто выше, отсутствует детальное законодательное урегулирование целого ряда вопросов. Перед юристами стоит задача не только учиться самим, но и обучать клиентов и, в какой-то мере, самим создавать для себя рынок, на котором им предстоит работать.

Защита авторских и смежных прав

Как и в ситуации с коммерческими спорами, деятельность по защите авторских и смежных прав существует на юридическом рынке очень давно, и в этой области есть свои корифеи и признанные эксперты. Однако до недавнего времени вопрос защиты авторских прав не носил какой-то масштабный характер.

Все изменилось после того, как был детально определен механизм аккредитации компаний по защите авторских прав на коллективной основе.

Такие компании, в числе прочего, представляют в Казахстане международных мейджоров («Уорнер», «Сони»), и, таким образом, могут защищать авторские права как казахстанских, так и зарубежных исполнителей.

За последние два года имело место несколько довольно резонансных судебных дел, в рамках которых такие компании обращались с исками к операторам кабельного телевидения и иным организациям, и в рамках этих исков требовали компенсацию за проигрывание произведений известных исполнителей.

Это новое, интересное, активно развивающееся направление деятельности.

Для работы в рамках этого направления необходимо сочетать опыт представления интересов в суде со знанием законодательства в области интеллектуальной собственности.

Пример России, на рынке которой компании по защите авторских прав работают очень агрессивно, говорит о том, что это направление юридической работы будет развиваться и у нас.

Налоговое консультирование физических лиц

С 1 января 2020 ожидается введение всеобщего декларирования доходов и имущества. Это нововведение вызывает целый ряд вопросов даже у юристов-налоговиков, не говоря уже о людях, далеких от юридической профессии.

Появится необходимость в консультациях по нестандартным ситуациям (крупное личное имущество, вопросы налогообложения при передаче имущества, налоговое структурирование и оптимизация, имущество за рубежом). И, закономерно, появится необходимость в представлении интересов клиентов в судах против налоговых органов.

Готовиться к этой работе нужно уже сейчас. Юристы, заинтересованные в работе в этой сфере, могут, например, уже сейчас активно начинать взаимодействовать с регулятором при разработке механизмов декларирования. Это поможет как регулятору в выработке более эффективных предложений, так и самим юристам в получении необходимого опыта и знаний.

В статье не упомянуты некоторые сферы деятельности, которые тоже могут быть очень перспективными, но в оценке которых автор затрудняется из-за отсутствия соответствующей практики. Например, представление интересов клиентов по уголовным делам, или в семейных спорах. Интересно было бы услышать мнения коллег о перспективах развития этих направлений.

Некоторые сферы юридической деятельности с течением времени неизбежно исчезнут.

Регистрация новых юридических лиц, которая десятки лет кормила многие небольшие юридические компании, сейчас осуществляется в электронном виде за считанные часы – целое направление юридического бизнеса, технически несложное, но востребованное, за последние несколько лет просто исчезло. Так будет происходить и дальше. От юристов зависит, будут ли они развиваться вместе с рынком и вместе с бизнесом, или будут стагнировать, цепляясь за привычные формы работы.

Источник: https://forbes.kz/life/opinion/yuristyi_buduschego_pyat_perspektivnyih_idey_dlya_spetsializatsii

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: “Где деньги?” И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности “Юриспруденция”. Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц.

Жилищные споры, как самая крупная “коммерческая” категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни.

К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – “штучный товар”, не рассчитанный на массовую аудиторию.

При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. “Пищевую цепочку” рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды.

Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%.

В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: “Юристы”, “Адвокаты”. Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой.

Весь маркетинг сводится к выбору “удачного места” для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по “пищевой цепочке” стоят специалисты.

Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п.

Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка “к. ю. н.” в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме.

Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии.

Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными.

В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных “потенциальных” клиентов.

Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю.

Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика.

В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что “забыли” кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты.

К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося “халявщка”? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов.

“Утром деньги – вечером стулья” и никак иначе.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

Общепрофильный юрист – 500 рублей;
Специалист – 1000 рублей;
Авторитетный специалист – 2000 рублей.
Медийная фигура – 4000 рублей;
Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом.

Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем “я хочу и умею это делать”. Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.

ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: “Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат.

За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?” Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12.

Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам.

По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д.

По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку.

В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг.

Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление “упаковывается” раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Источник: https://www.garant.ru/ia/opinion/author/simenshteyn/511915/